与苏州工业园区尼盛万丽酒店直线距离不到100米,一家四星级标准、三星级收费的商务酒店在低调中签约、装修，并预计在“十一”黄金周前开业迎宾。这家名为“书香门第”的酒店（书香门第园区左岸商业街会所），再次演绎“大树底下好种碧螺春”的经济原理，准备从世界顶级品牌――“万丽”嘴边掰出一块蛋糕来。
对于苏州酒店业而言，“书香门第”是一支“新军”。始于2003年8月的“书香门第”，一开始只在景德路上迈出试探性的一步，结果短短几个月就以爆满的喜讯开局。经济型酒店能否依附大酒店闯市场？去年9月，酒店管理方作出大胆决策，在新市路吴宫喜来登大酒店对面开出“姊妹店”。
“作为一个新生品牌，好多业内人士并不看好，甚至有人作出‘夭折\'的预言”，“书香门第”新市路店总经理金虹说，不看好的理由很多，但主要集中在一点：五星级酒店门口还能赚钱吗？“但我们不这么认为”，金虹说，五星级酒店的客人大多是贵宾级人士，而“书香门第”则瞄准这些老板的随从跟班，“光入住吴宫喜来登的贵宾们的随从，就足以让我们赚得盆满钵满。”
事实证明，这一判断并非一厢情愿。金虹告诉记者，开业至今，81间客房的出租率保持在日均70％以上，“运营情况挺理想。”吴宫喜来登的一位销售人员也表示，入住吴宫喜来登的贵宾们通常有严格的接待标准，随从住在喜来登，近千元的房价又消受不起；住得太远，万一有个紧急情况，大老远的折腾也来不及，“书香门第刚好为吴宫喜来登弥补了这个缺憾。”
如今，“书香门第”又把目光盯上新开的尼盛万丽酒店。“书香门第”园区店的总经理宣军介绍说，园区店将开设110间房，总面积6000平方米，“我们把酒店定位在国际四星级标准，收费定在三星级左右。”宣军预测，届时酒店出租率将达到80％以上。此次扩张，管理者又把定位从商务酒店延伸到会所酒店，“我们要使园区店成为商务客人的会所，成为他们的新家。”
“书香门第”的频频扩张，同样也引起苏城酒店业的关注。一个新生儿凭什么迅速占领市场？事实上，苏城不少酒店在实际运营中青黄不接。宣军表示，“关键要有正确的市场定位。”据称，多年前，苏城酒店全靠游客撑台面，而今唱主角的却是商务客人，“其实商务客人中也有区别，我们看中的是其中的IT技术人员和销售人员，而非商务行政客人。”
一位酒店业界的顾问说：“大树可以理解成五星级酒店，总裁、贵宾必有随从，紧挨五星级，能轻易赢得这部分客源；大树也可以理解成苏州的经济发展，苏州的发展使得苏州不仅是旅游城市，还是商务城市，抓住商务客流，同样也能获得生存和发展。”苏州城堡酒店管理有限公司总经理朱巍透露说，年内，“书香门第”还将在石路和人民路沿线布下两枚棋子，“远期目标是走出苏州，闯入华东酒店业。”
p align=\"right\">《城市商报》2005年4月10日
记者 黄翊华
